一年擊敗30萬競品,三一海外B2B是這么干的

    時間:2017-07-27 09:28:15作者:來源:

    2017年7月20日,三一挖掘機SY35U在阿里巴巴國際交易平臺上排名第二,這意味著在2057個供應商提供的將近32萬款挖掘機相關產品當中,SANY GROUP推出的SY35U進入Top2。SANY GROUP賬號僅僅運營一年多就取得如此傲人的成績,究竟有什么秘訣?今天就請跟隨小編一起來探秘三一海外B2B在阿里巴巴國際站的運營吧。

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    作為阿里巴巴集團*早創立的業務,阿里巴巴國際交易市場是目前全球*先的英語批發貿易平臺,來自全世界200多個國家和地區數以千萬計的采購商和供應商在這里進行信息展示和商品交易。

    去年3月份,SANY GROUP店鋪剛剛登陸阿里巴巴國際站時所面臨的壓力不言而喻。如何從平臺上數量龐大的工程機械供應商當中脫穎而出,是三一海外B2B團隊必須攻克的難題。俗話說“萬丈高樓平地起”,為了從激烈的競爭中快速勝出,團隊進行了大量的數據分析,以*為經濟的方式選取更加精準的關鍵詞進行信息編寫和發布,同時認真調研工程機械客戶心理,選取合適的主題和呈現方式對線上店鋪精心規劃設計,在產品展示上也盡可能切中客戶的痛點。

    【精準的數據分析】

    基礎數據的作用是不可替代的,B2B團隊首先將交易平臺上所能獲取的工程機械相關數據進行整理分析,收集行業關鍵詞,了解產品關鍵詞,包括主關鍵詞、長尾關鍵詞、熱門搜索詞和藍海詞等,為產品、信息發布以及軟文編寫提供了科學的指導。

    同時,通過熱詞分析技術,更好地找到相關性大、熱度高的關鍵詞,之后組合成產品標題,從而大幅度增加了產品的曝光度,提高了點擊率和轉化率。

    以挖掘機(excavators)為例,經過一系列的數據采集分析和關鍵詞優化,目前49%的設備采購商都向SANY GROUP發送詢盤。

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    【*美的產品展示】

    發布產品信息時,三一海外B2B團隊首先非常重視類目的確定,因為精準的類目選擇是增加產品曝光度的重要環節。

    同時,在產品標題的編寫上也兼顧了客戶搜索習慣和關鍵詞熱度。經過不斷優化,SANY GROUP的產品月均曝光量已達15萬。

    豐富、清晰、多角度的產品圖片展示,在*5656時間吸引住了客戶的眼球,提升了產品的點擊率和轉化率。

    產品參數以及詳情介紹豐富、飽滿,從不同角度回答了客戶所關注的焦點問題,吸引客戶發出詢盤。

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    產品標題規范+類目選擇清晰+大量*質圖片

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    精確的技術參數以及裝運說明

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    及時且打動人心的優惠信息

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    多角度展示的公司實力

     

    【清晰的店鋪呈現】

    SANY GROUP線上店鋪的規劃條理清晰,買家查找產品分類非常方便;舒適美觀的頁面布局也增強了用戶瀏覽體驗。

    此外,店鋪裝修風格的確定也充分考慮到了客戶的喜好以及機械行業的特征。

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    具備視覺沖擊力的門戶展示

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    主推產品突出展示

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    多種類*銷產品集中展示

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    根據產品用途進行的分類展示

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    豐富及時的新品展示

    科學的數據分析,切中用戶需求的產品展示,兼具實用性和藝術性的店鋪呈現*終促成了SANY GROUP在阿里巴巴國際交易平臺上的快速成長,僅用了短短一年多的時間就擊敗30多萬競品,奪得全站挖掘機Top2的排名。

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