新浪財經:三一海外布局引導行業 **級企業風范初顯

    時間:2012-09-27 00:00:00作者:三一來源:三一

    來源:新浪財經


      “2008年金融危機以后,國內工程機械企業海外擴張步伐就有所加快,既有主觀的要求,也有客觀的必要?!蓖鹾暇w說。在他看來,國內工程機械巨頭的海外擴張中,時間*早、效果較好的當屬三一重工。

      今年年初,三一重工以閃電般的速度,與德國工程機械巨頭普茨邁斯特(俗稱“大象”)實現聯姻。從很大程度上說,收購大象的成功,得益于三一此前在海外已近十年的未雨綢繆和深耕細作。

      業內人士表示,實際上三一重工充當了海外擴張探路者的角色。近年中國工程機械行業企業“走出去”步伐紛紛加快,唯三一以其“綠地投資 + 跨國并購 + 中外合資”行業獨有的國際化模式,一騎絕塵。

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    綠地投資:全球布局至少*先五年

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      如果說三一2002年的產品出口只是諸多企業“走出去”的常規路徑,那么,通過“綠地投資”(即異地投資新建)投建自己的產業基地大幅進行國際化布局,則是少有企業敢嘗試的手段。

      三一是*有膽量、并且也是*早在海外投資建設自己的研發生產基地的工程機械企業,同時也是目前投建海外基地*多、海外基地投產*早的企業。

      這家中國工程機械行業里的“吃螃蟹者”,在海外基地選址布局上,處處搶先一步。事實上,三一綠地投資戰略的啟動,比國內同行提早了五年以上。

      2006年11月23日,三一重工開國內工程機械行業之先河,與印度馬哈拉斯特拉邦政府簽訂了三一普那投資協議,*5656個海外基地實現“落子”,三一的海外基地戰略也由此邁出*5656步。也是從這一年開始,三一在全球多個國家相繼完成布局:2007年9月,投資美國,*5656次將工廠建到工程機械制造業的發達國家;2009年5月,挺進德國,貝德堡產業園舉行奠基儀式;2010年2月,落子巴西,劍指南美市場;2011年4月,簽約印尼,輻射整個東盟國家市場。

      值得一提的是,這些投資項目完全不同于一般企業國際化的“小打小鬧”,仔細分析,三一重工的海外布局遵循輻射原理——印度和中國本土對應亞洲市場,美國工廠輻射北美,德國工廠輻射歐洲市場,巴西工廠輻射南美,印尼工廠輻射東盟國家市場。目前,三一印度產業園、美國產業園、巴西產業園和德國產業園均已建成投產,且都實現了本地化生產和銷售。對比看來,國內主要工程機械企業的海外基地布局晚了至少五年。

      業內人士評價,三一在所有廠商還沒有意識的時候,陸續投建了印度、巴西、德國、美國、印尼等基地,仿佛不經意間落下的幾著閑棋,當其它工程機械巨頭開始嘗試出海拓展之時,三一重工的國際化的格局已悄然成型。

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    收購+合資:海外擴張“蝶變”

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      2012年,注定將成為三一國際化歷程中又一個里程碑式的年份。因為這一年,三一國際化不僅出現新亮點,而且一舉打出了“組合拳”。

      1月,從未真正涉足跨國收購的三一,以閃電般的速度,宣布與多年的競爭對手——德國工程機械巨頭普茨邁斯特實現“聯姻”,震動世界;2月,三一重工與總部設在奧地利薩爾茨堡的帕爾菲格公司簽署協議,共同成立兩家合資公司,且將各持有50%的股份;7月,三一重工閃電收購行動繼續上演。在其推動下,大象一躍成為收購方,將歐洲第三大攪拌車制造商Intermix收入麾下。

      成立于1958年的普茨邁斯特是全球*知名的工程機械制造商之一,全球混凝土機械*5656品牌,全球市場占有率長期達40%左右。普茨邁斯特在全世界范圍內開發、生產、銷售建筑設備機械,尤其是用于建筑、采礦、隧道建設及大型工業項目的混凝土泵。三一總部位于中國長沙,是中國的建筑機械大型生產商,也是中國混凝土泵行業的領軍企業。中國是全球*5655、增長*快的混凝土及其它工業設備市場。普茨邁斯特與三一的業務在地域上高度互補。兩家公司作為中國混凝土泵行業領軍企業與海外混凝土泵*先供應商,其合并符合了明確的戰略和產業目標:打造全球混凝土泵行業**者。

      三一重工對德國大象的收購,是并購歷史上罕見的“中國*5656品牌”與“世界*5656品牌”的強強結合,被譽為“中德示范性交易”。向文波表示:“對三一來講,國際化起碼提前了五至十年時間?!?/p>

      隨著Intermix完成收購,大象成功實現了產業鏈延展。

      與帕爾菲格的合資項目,則為三一進軍隨車起重機領域,以及三一汽車起重機的出口,帶來全新的起點。根據協議,三一帕爾菲格SPV設備有限公司(簡稱三一帕爾菲格)將在三一重工寧鄉產業園附近建立新廠,針對中國和全球市場,研發、生產和銷售隨車起重機等特種車輛裝備。帕爾菲格三一汽車起重機國際銷售公司(簡稱帕爾菲格三一)總部將設在薩爾茨堡。在歐洲、獨聯體國家包括俄羅斯及美洲分銷三一輪式起重機。

      9月5日,三一*家合資公司——三一帕爾菲格特種車輛裝備有限公司正式開業,自主研制的直臂吊SPS20000、直臂吊SPS30000、折臂吊PK32080三款全新的產品,正式投放市場。

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    全球本地化:多管齊下建平臺

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      6年來,先行者三一重工布局與耕耘的核心,就是實施“全球本地化”戰略。全球本地化,包括深入地組建本地化團隊,研發出本地化的產品,提供本地化的銷售網絡以及服務,等等。

      以人才本地化為例。6年海外基地建設中,三一重工一步步實現當地人招聘,當地人管理。目前,現在三一印度、美國、巴西、德國等基地,不僅員工絕大部分是本地人,一把手也基本上實現了由本土人才掌管。今年三一收購大象,大象普通員工層面沒有“換血”,高管同樣也沒有“換血”,三一只派出了聯絡官、文化官等3個人,堅定不移推進“本地化”戰略的決心可見一斑。

      打造全球化和本土化的研發團隊亦是其中一環。除在國內設立研究院、*5652技術中心外,三一已在美國、德國等全球各地共設立了23個研究院,138個產品研究所。通過構建國際化技術研發網絡,三一在國內開放城市和美國、德國、印度、巴西等國家廣設研發機構,通過互聯網實現與總部設計人員全程交互、并行設計,巧妙地將世界范圍內高新尖技術應用到了自己產品中。

      通過搭建全球化的研發平臺,三一順利完成了歐洲36、37、42米泵車等本土化產品研發,新開發的8臺套產品在德國得到客戶好評;*創8噸挖掘裝載機,已小批銷售,成為未來印度市場利潤增長點;為俄羅斯特殊煤層研發的160kW掘進機,在沃爾加礦井運行成功,效率提升3倍,得到客戶高度認同。

      全球銷售和服務網絡的鋪就更是國際化戰略的重中之重。

      截至目前,三一在全球200多個國家和地區設有辦事處,辦事處數量超過300個;建有30家海外子公司,業務覆蓋達150多個國家。超過1300名營銷和服務人員常年在海外為全球客戶提供一流的產品和服務,其中近300名外籍員工逐漸成長為三一國際化進程中堅力量。

      同時,三一在全球建立15個物流中心,400多個備件倉庫,其中海外有230余個,形成總部倉庫、區域中心倉庫、二級倉庫和三級配件供應保障體系。

      收購德國大象和合資帕爾菲格之后,三一的海外網絡進一步得以完善。而隨著全球銷售網絡的健全,以及國際化品牌地位確立,近兩年來三一海外銷售大幅提升,為國際化交上了一份漂亮的“中試”答卷。今年8月31日,三一重工發布的中報顯示,上半年公司實現營業收入317.6億元,同比增4.6%業績,繼續領跑行業;同時其海外市場實現銷售收入32.67億元,同比大增177%。

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